编者按：随着输送带行业产能结构性过剩的现象日益突出，行业竞争尤其是产品同质化带来的低价竞争愈演愈烈，因行业内卷而导致的亏损甚至停产的企业数量将不断增加，企业的生存压力进一步加大。针对此问题，中橡协胶管胶带分会近期发出了《维护良性竞争秩序 推动行业健康发展》的倡议，强烈呼吁广大输送带企业同心同德、团结自律、共同应对挑战。

日前，安徽中意胶带有限责任公司党委书记宋长江先生积极响应分会呼吁，并发出了自己的呐喊，他从自身企业所经历的岁月洗礼出发，对中小型输送带企业在如今严峻市场环境下的发展方向以及企业如何做长做久进行了深思。对于输送带企业而言，在疯狂内卷的当下如何谋求企业的生存发展，应该引起每一位企业家的深刻反思。

做大不如做强 做强不如做久

安徽中意胶带有限责任公司  宋长江

一、中意胶带公司发展历程及感悟

安徽中意胶带有限责任公司一家有年代感的企业，身上印刻着很多历史的印迹，从上世纪70年代成立的淮北橡胶厂到今天的中意胶带公司，已有54年的发展历程，从市属集体企业变为国有企业，再变革为民营企业和如今的国有基金参股的企业，虽然身份和性质有了变化，但各个不同时期的时代烙印始终贯穿于它的发展历程之中。忆往昔，感慨万千，没有想到一个于上世纪70年代演变而来的企业能存活至今天，它的存在让我有一种自豪感，因为我是这个企业的经历者，参与者，建设者，收获者。现在想来这个企业的很多耕耘者已经作古，同时期建厂甚至更早或更晚的同行也基本上不复存在了，想想有又有很多辛酸。

我自1984年开始提任接管该企业，40年来我本人一直坚持量力而行、稳步发展的原则，期间政府多要求我们快速发展，并在资金及政策上给予支持，都被我婉拒了。因为我知道，不管我和我的团队怎样努力，都不可能将公司建成像双箭股份、宝通科技那样大而强的企业，我们的发展目标不是大而强，而是小而精、专而长，做百年企业。所以多年来一直在整芯阻燃输送带领域深耕细作，尽管没有成为大而强的企业，但也取得了一些可喜的成绩，如中国名牌产品、中国驰名商标、中国工业品牌培育示范企业、国家知识产权示范企业、单项冠军培育企业、全国五一劳动奖章，国家绿色工厂等，获得了40多项发明专利和两次中国专利优秀奖，参与修制定国家、行业标准18项。中意胶带这个小企业，已坚定地走过了54年。连续十六年被评为中国输送带TOP10企业，而行业中不少比中意胶带规模大的多的企业却已销声匿迹。实践中使我深刻体会到，中小型企业做大不如做强，做强不如做久。

把企业做大做强，是每个企业家共同的愿景和期望，也是很多企业家努力的方向。但企业做大做强需要资源、人才、资本、市场、产品、技术、法制等各种要素的支撑，否则做大做强只是一句空话。如果企业没有上述各种要素的支撑，仅靠规模的扩张，只能是大而不强，甚至是加速死亡。当前我国一些大型企业甚至特大型企业如地产界的恒大公司之所以成了僵尸企业甚至破产，盲目扩张规模是其重要原因，而我们行业中有的企业也是因为规模扩张最终导致破产。

企业发展要量力而行，并不是越大越好，做大不如做强，做强不如做久。在德国、日本这些制造强国，除了极少数跨国公司是大型企业外，更多的百年老店都是中小企业，正是这些中小企业支撑了他们制造强国的地位。

二、对中小型输送带企业做长做久的思考

我们的行业是个小行业，应该借鉴德日中小企业的经验，依靠专精特新发展，把企业做精、做专、做优、做强、做久，特别是在目前的环境下，应首先考虑生存问题，而后谋求发展。

1、不要盲目做大而要量力而行做强做优

我们输送带行业市场规模很小，国内需求也就300多亿，是一个门槛低、利润薄、技术含量不高的行业。行业中已聚集了双箭股份、宝通科技、康迪泰克等国内国际一流的大型输送带企业和一大批优秀的中小型企业，产能严重过剩。受国内外经济下行的影响，橡胶输送带企业经营难度加剧，一些企业因盲目扩大生产或新投资项目失败或追求上市资本运作而导致经营困难，有的企业甚至是行业中的骨干企业出现了资金断链现象，被法院、银行列入失信名单，处于停产或半停产的状态，甚至破产。国内外的经济下行的压力继续加大，橡胶输送带行业面临着市场需求下降、产品价格降低、资金周转周期延长等困难，经济效益将继续下滑。在如此严峻的形势下，仍有企业在急剧扩张，动辄数亿元的巨额投资。我认为，不管投资多少、建多大的企业，即便生产能力和销售超过双箭、宝通、康迪泰克这些大企业，也成不了他们那样优秀的企业，因为他们有的是上市公司，有的背后有中国500强或世界500强的支持，他们的资本、人才、品牌、技术优势以及卓越的创新管理能力和长期的文化积淀是其他企业无法达到的。假设企业投资10亿建一个输送带厂，资金来源靠贷款，即便销售收入达到10亿，按照目前的产品利润率和银行利率，不要说偿还贷款，连偿还利息也存在困难。

内卷是我国制造业的普遍现象，我们输送带行业更为严重。无限的生产能力和有限的消费市场，是产生内卷的根本原因。所以在特定的市场中，并不是规模越大效益越好，反之可能投入和产出不能成正比。在有限市场中，投入研发费用和技术升级与装备更新中，不能够形成技术优势而转化为市场优势。反而形成了投入成本成为低价中标的劣势。再者在内卷的价格不合理的竞争中，会有大批规模型企业出现倒闭，而规模较小的企业只是趟平而已，形势稍好的情况下又会死而复生，有一定规模的企业就再无翻身的可能，因为它们的投入而出现不合理的负债率，是他们致命的根源。所以不要盲目做大，而要做强做优。

2、保持合理的利润

盈利是企业第一要务，企业只有持续盈利，才能保证生存和发展。近年来，我们行业受下游产业的影响，市场需求不旺，产能严重过剩。我们行业的客户往往是大型或特大型企业，他们为了节约采购成本，利用大量集中采购的优势，制定了一系列不平等的招标采购规则，如最低价中标、分期付款和代储代销等，有的企业为了扩大市场份额，采取低价营销的策略，甚至不惜低于成本价格销售。有的企业长期生产质量低于国标、行标的“非标”、“低标”的产品，低价倾销假冒伪劣产品。这种短视行为，加剧了行业竞争程度，导致了市场混乱，不仅损害了行业的整体利益，也使自己的企业陷入困境。因此我们必须认真吸取教训，走出低价误区，在保持一定盈利的基础上，合理制定产品销售价格，确保有持续的盈利积累，实现企业健康发展。

3、自主创新建设质量品牌

历史超过百年的世界500强大企业屈指可数，但历史超过百年的中小企业却很多，这样的企业案例在日本最多，据统计有33000多家，有些企业历史甚至可以追溯到300多年、500多年甚至更久，他们在细分领域里精雕细琢，靠质量品牌赢得了长久的市场，将企业做到百年甚至千年。长期以来，我们行业的一些企业不注重技术人员的培养，有的甚至没有自己的工程师，不愿意在产品研发和技术创新方面增加投入，习惯拿来主义，靠挖其他企业的技术人员或购买配方维系生产。有的企业甚至连自己的品牌都没有，长期靠代工、贴牌生产。这些企业，表面上看是节省了研发成本，短期内有一定的竞争优势，但长期下去，竞争优势会逐步丧失。拿来主义造成了我们行业产品的严重同质化，导致一些通用产品严重过剩，一些企业低价倾销，扰乱市场，损害行业利益，影响行业的健康发展。我们中小型企业必须通过技术创新、开发出具有自主知识产权的特色产品与核心技术、培育自主创新品牌来创造持续竞争的优势，只有这样才能使自己的企业行稳致远。

4、牢固资金链

资金链是企业的动脉，无论在何处断裂，都会使企业陷入困境。盲目扩张、低价倾销、民间借贷、替别人担保，都有可能造成链断裂。特别强调的是，在经营过程中无论出现多大的困难，都不要使用高利贷，也不要负债经营。我们行业已有不少企业因资金链断裂导致停产、半停产，甚至破产，因此我们一定要认真吸取教训。

5、以诚取信，守法经营

以诚取信、守法经营是对我们中小企业的基本要求，企业一旦失信或受到行政处罚上了国家信用平台，就会影响招标、贷款和申报项目，对各种评奖、财政补贴都是一票否决，给企业带来负面影响是灾难性的。

现在的安全生产法、环保法、广告法都是悬在企业头上利剑，特别是环保法，就如同套在我们行业头上的紧箍咒,一定要认真遵守，不能越雷池一步，否则企业将难以为继。现行的《橡胶制品污染物排放标准》对我们行业的要求极其严格，如不强化治理很难达标，虽然大多橡胶输送带企业做到了达标排放，但国家将橡胶制品行业列入了重雾霾天气限产行业的名单。国家规定，在重雾霾天气黄色预警、橙色预警和红色预警期间，橡胶输送带企业必须实行减产或停产的措施，国家生态环境部规定橡胶制品行业制造绩效分级指标，从生产工艺、设备设施自动化装备水平、工业废气未端治理、监控监测水平、环境管理水平、排放限值等来确定企业绩效A、B、C、D分级，对应重雾霾天气黄色预警、橙色预警和红色预警期间，停产30%-100%分级管理，现在又把臭氧纳入分级管理。每年春冬季查大气、夏季查臭氧，国家、省市、县区加上第三方检查，平均每周至少一次，企业应接不暇。如果你的企业达不到A、B级绩效，每年可能要影响生产150天以上。所以必须下决心治理环保，否则，难以正常生产经营。

6、搞好企业文化建设

为什么我国中小型企业的平均寿命只有2.5年？我认为5年企业靠智慧，10年企业靠战略，而百年企业靠文化。企业文化不是标语口号，它是是指在一定的社会政治、经济文化背景条件下，企业在长期的生产经营实践所创造或逐步形成的价值观念、行为准则、作风和团体氛围的总和，是领导团队和员工都能够正确理解和自觉传承的。每个企业的文化都具有鲜明的个性特征，具有唯一性，不可复制。好的企业文化薪火相传，生生不息。没有好的企业文化，很难将企业做长做久，所以我们中小型企业必须要搞好自己的文化建设。